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” #p#分页标题#e# “拍照搜索”虽然态度卑微--九分网络

时间:2021-04-30   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:170

百度的解决方案很有意思。百度制作了一首MV,将App首页的四个主要功能拟人化,让“拍照搜索”扮演一个卑微的角色,跪求用户关注,喊着:“用我,一次就好。”

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测颜值:自拍测五官类型,看颜值打分。 内容采集来自9fen.net

再自测一下:以下4个问题,你是否有了自己的答案?

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再举个更常见的例子,最近大家用过滴滴打车吗?有没有发觉结账时,会自动跳到“滴滴支付”的界面。如果你换成微信支付或者支付宝支付,账单就会涨几块钱。如果只是给用户推广“滴滴支付”的广告,转化率一定不高。因为用户要填写个人信息、绑定银行卡,这么麻烦的事用户是没有耐心做完的。 www.9fen.net

比如,百度APP的「前沿卖点」是“智能搜索”,可以通过“拍照”来识别信息。百度的做法就是把“拍照搜索”的功能嵌入到人们的日常习惯里。 内容采集来自9fen.net

当时史玉柱做市场调研时,天天到公园和大爷大妈聊天,他发觉大爷大妈认为脑白金好,但他们根本舍不得花钱给自己买,脑白金这种产品只能是子女买来孝敬父母。

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听到这,有人可能会反驳。一些人认为,品牌应该长期持有「核心卖点」,不应该随意变更,否则就是在破坏品牌资产。 九分网络

你看,卖点看似每个品牌都有,可一旦较起真儿来,有的卖点可以“真金不怕火炼”,有的卖点就成了摆设。

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因为人是社交动物,很多消费其实不是为了满足自己,而是满足社会中的地位。所以,带着关系的讲述视角,会添加很重的情感份量。

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产品迭代了,如何让用户接受新卖点?

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失恋:失恋后,想重新开始,让前任后悔。

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产品迭代了,如何让用户接受新卖点?

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假如你是一个医美品牌,你们这个行业大部分平台或医院,主打的卖点都是“专业”、“安全”。但是“专业”和“安全”,在不同人嘴里说出来,感觉是完全不一般的。 内容采集来自9fen.net

文字提取:一键提取并搜索图片文字; www.9fen.net

为什么呢?因为最早一批用户是因为“祛火”才买的王老吉,这个卖点是用户进入的“门户”!其他卖点是建立在“祛火”基础上的,我把这种卖点叫「门户卖点」。

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如今,很多品牌都跨越了品类界限,进化成了异常复杂的物种,他们的卖点很难说清楚。 www.9fen.net

比如OPPO。曾经一度强调的是续航,现在时常把卖点定为摄影摄像。 本文来自九分网络

因为产品卖点不等于用户的「买点」。 内容采集来自9fen.net

不光是推广商品,其实政府推广新政,也可以参考这个逻辑。比如,现在疫情肆虐,很多国家号召民众接种疫苗,纽约市的推广方式就很有意思。纽约地铁地图上线了疫苗定位功能,通过点击地图上的注射器图标,就可以发觉疫苗接种地点。上面还列了很多关键信息,包括疫苗类型、疫苗价格和如何预约等。 本文来自九分网络

这三个讲述视角对比起来,“##专业,爸爸支持”显然有更大的震撼力。因为医美行业最大的痛点,其实是社会传统文化的排斥。同样的“专业”,在家人嘴里说出来,份量完全不一般。

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请自测一下:以下4个问题,是不是都认真思考过?如果没有思考过2个以上,你的卖点表达一定有问题。 内容采集来自9fen.net

卖点很复杂,说不清楚,怎么办?不要试图“说清楚”,要想办法“说动”用户。 www.9fen.net

这种做法的问题在哪呢?它忽略了两个关键问题:

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卖点很复杂,说不清楚,怎么办?

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用户视角:“我相信,##的专业”;

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2. 卖点很复杂,说不清楚,怎么办?

所谓“卖点”,其实就是把一件商品的购买理由浓缩成一个标签。让用户可以“一叶知秋”、“一粒沙里见世界”。 内容采集来自9fen.net

第二步,挑出最大的那个卖点; 九分网络

今天,也有一些品牌通过切换讲述视角来传达卖点。比如,新消费品牌“亲爱男友”,是一个男士理容品牌,它就时常用“女友视角”,来阐述男士产品的卖点。 内容采集来自9fen.net

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卖点很复杂,说不清楚,怎么办?

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“低价”之于李佳琦,“搜索”之于百度,都是品牌的「门户卖点」。 www.9fen.net

卖点不带货,要不要更换卖点?

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其实,脑白金产品有四个功能性卖点:改善睡眠、改善肠胃、抗衰老、减少感冒次数。一个保健产品,在广告里只字不提自己的功能性卖点,为什么?

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比如,一个代餐品牌,它的产品卖点有:饱腹、营养均衡、热量低、口味好喝、便于携带、颜值高。然后提炼出一个关键卖点“饱腹”,再扩展成一句话叫“饱腹黑科技”。

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比如说,牛奶品牌。用户买牛奶,主要是为了补充营养,而牛奶里最大的营养成分是蛋白质。所以,你看特仑苏和金典一直在对标蛋白含量,你打3.6g/ml,我就打3.8g/ml。蛋白含量就是牛奶品牌的核心卖点。

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国外有个外语学习工具,叫Duolingo,它的核心卖点是:让学外语像玩游戏一般有趣。这个卖点要如何落地呢? copyright 9fen.net

医院视角:“##,更专业的医美中心”;

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如果只是一味地宣传接种疫苗的好处,市民不一定会积极响应。人的心理惰性,远超我们的想象。可当纽约把接种疫苗和地图绑在一起,接种疫苗就成了“顺路”的事。 内容采集来自9fen.net

所以,只有情境激发了用户需求后,卖点才可以被用户接纳。情境负责领顾客入门,卖点负责让顾客掏腰包。

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很多时候,不用直接把利益点说出来,制造一种“想要拥有的感觉”,可能更有带动力。

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还有一种卖点,这种卖点只存活在特定的时期内,或特定的活动里。

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标签: 初级 1年 卖点

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