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11个Facebook广告投放转化技巧

时间:2020-09-28   分类:行业新闻    作者:网络   来源:网络整理   点击:103

 

11个Facebook广告投放转化技巧 移动互联网 本文来自九分网络

Facebook Ads是我最喜欢的平台,可以在整个客户旅程中投放广告www.9fen.net

定位选项和展示位置太多了-机会无穷。

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做对了,您可以以经济高效的方式进行勘探,重新参与和转换。

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以下是11个通过Facebook Ads推动更多价值的秘诀。

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1.利用受众洞察力确定定位选项

识别受众群体定位想法的一种快速简便的方法是分析Facebook页面中的受众群体见解。(如果您曾经购买过追随者,则例外,因为这样数据就有缺陷了。) 九分网络

您的受众群体洞察力可以使您了解受众群体的人口构成以及他们的其他兴趣。 本文来自九分网络

如果不加过滤,观众的见解将涵盖多种角色的广泛前景。 本文来自九分网络

为了使这些数据更有用,我建议缩小范围以了解概况。 九分网络

例如,对特定受众人口统计归零可以帮助您确定针对该受众特征的兴趣。 本文来自九分网络

2.选择正确的目标(并考虑测试多个目标)

从表面上看,每个Facebook Objective似乎在客户历程中都有自己的地位。 copyright 9fen.net

但实际上,可以利用大多数Facebook Objectives在客户旅程的不同阶段吸引和转化潜在客户。

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有关Facebook目标的指南本身可能就是一整篇文章,因此,与其重新发明轮子,不如查看有关如何为您的目标选择正确目标的指南。 www.9fen.net

稍有创造力,您可能会发现测试不同的目标可能会产生更高的每次购买成本。 www.9fen.net

就个人而言,我发现有时使用视频观看广告系列可以带来比访问量广告系列便宜的网站访问,同时还可以建立访问网站和观看视频的人廉价的再营销池。

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另外,在一个客户销售的商品具有很高的考虑度的情况下,视频观看广告系列归因于通过自然访问者进行的辅助转化次数比点击量广告系列要多。 copyright 9fen.net

这似乎证实了我们的假设,即观看视频的人比只看静态图像广告的人受过更好的教育和参与度更高。

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这并不是说总是如此,事实并非如此,这就是使测试如此有价值的原因。

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3.如果使用转换目标,请确保您有足够的音量

您可能已经注意到,这篇文章多次提到了转换目标。

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那不是偶然

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我没有数据可以说是最经常部署的Facebook广告系列目标。

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但是,如果我不得不根据轶事帐户审计经验进行猜测,那将是转换目标。

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转换目标可能是杀手perform,因为Facebook有相当强大的算法来识别可能的潜在客户本文来自九分网络

但是,数据为这些算法提供了动力,因此,要使它们的算法发挥最佳作用,就需要转化数据作为基础。 本文来自九分网络

如果您使用的转换动作不会带来太大的交易量,则这些广告系列可能会停留在“学习模式”,这意味着Facebook对预测和确定最有可能转化以最好地投放广告的潜在客户没有信心。 九分网络

如果是这种情况,请考虑为Facebook确定略高的渠道操作,以进行优化。

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例如,如果您是电子商务但没有太多销售数据,则对购物车而非购物进行优化可以帮助为Facebook提供更多的使用空间。 copyright 9fen.net

只要有更多的人加入购物车,只要您的转化率保持稳定,您就应该会看到更多的销售量。(然后确保再营销那些加入购物车但不购买的人!) copyright 9fen.net

当您增加销量时,您可以利用较低的漏斗操作进行重新测试,但仍可能会发现较高的漏斗操作有时可以降低每次销售的费用。 内容采集来自9fen.net

4.使用更便宜的渠道定位选项顶部进行测试

该技巧与上述明智选择目标的技巧紧密相关。

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根据您的客户旅行时间长短,有时没有必要直接跳入转化目标。 九分网络

如果您的内容是封闭的,则有时转换格式可以很好地驱动渠道线索的顶部,但是它仍然可能不是捕获参与度的最便宜的方法。

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例如,潜在客户广告可以很好地用于同一目的-通常以更低的成本-再加上您还可以再营销潜在客户参与度。

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底线是,如果目标是将渠道访问量的流量吸引到您网站上的资源上,那么除转化目标外,有时其他广告系列目标可以产生更便宜的再营销受众。

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5.将兴趣或人口统计目标分层为零

通过在Facebook上组合多个受众,您可以真正将目标置零。

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利用“受众群体狭窄”功能利用多种兴趣,您可以指定潜在客户必须属于所有兴趣或人口统计目标才能看到您的广告。

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您可以将多个受众特征和兴趣分层在一起,也可以在受众群体中分层兴趣和/或受众特征。

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例如,您可以使用更广泛的相似受众群体,然后根据特定兴趣对其进行优化,以确保您投放的广告与他们的兴趣相关。

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如果您在所有背包销售中都使用3-5%的相似度,则可能会增加远足兴趣,并投放包含步道人物图像或视频的广告。

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您还可以使用排除条件来扩大受众群体。

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例如,如果您正在为一所大学投放广告,则可能希望排除已经拥有某些(甚至可能是任何)学位的人。

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要注意的一件事是将受众范围缩小得太远。

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由于Facebook在数据方面表现良好,因此过于 具体可能会损害性能,这与您可能会想到的相反。 本文来自九分网络

如果您定位的兴趣范围太窄,有时您实际上应该以“或/或”方式而不是“与”方式将它们分层。

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这意味着您实际上是在告诉Facebook:潜在客户只必须位于这些受众中的任何一个(而不是要求潜在客户必须位于所有受众中)。

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这可以为您的一些较小的兴趣爱好提供更大的受众群体,从而帮助Facebook的出价算法完成工作。 copyright 9fen.net

6.吸引观众

在受众群体中,您不仅可以针对所有站点访问者,还可以发挥真正的创造力。

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您可以对看过特定产品的人们进行再营销(如果您没有为此使用动态再营销,那么您当然可以!)。

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您可以定位已采取某些转化行动的人员,以继续推动他们在客户旅程中的进一步发展。

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例如,您可以定位到添加到购物车但未购买商品的人,或下载白皮书但未请求演示的人。 内容采集来自9fen.net

您还可以按新近度设置受众群体。 copyright 9fen.net

与在30天前看过产品的人相比,在过去一天甚至上周看过产品的人通常更有可能回来购买。 内容采集来自9fen.net

例如,在过去7天与过去30天中,产品查看者的受众群体可能不同。

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然后,您会将过去7天查看过产品的用户从过去30天定位到产品查看者的广告集中排除,以确保两个广告集之间没有重叠。 本文来自九分网络

还有机会将不同的自定义受众细分。 九分网络

例如,您可以导出过去购买过多次但最近未购买过的受众群体的列表。 内容采集来自9fen.net

或者,您可以使用新产品发布来定位您的忠实拥护者。

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您可以使用新的补充产品定位某些产品或服务的购买者。机会是无止境的。

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您还可以定位页面上的操作,这将打开各种各样的重定向目标选项。这将带我们进入下一个提示。

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7.再营销参与度

您可能已经意识到,Facebook有许多不同的再营销选项-所有这些都可能非常有价值。 九分网络

Facebook不仅有很多选择,而且因其是一个相当便宜的重新参与平台而享有盛誉。

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再营销最有效的方式之一就是通过再营销参与度。 内容采集来自9fen.net

这种方法不仅价格便宜,而且还使您能够回到可能从未访问过您网站的潜在客户面前,这意味着这可能是重新吸引他们的唯一机会。 copyright 9fen.net

有很多很好的方法可以做到这一点-这篇文章中已经提到了一些方法,例如再营销视频查看器和放弃潜在客户。

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您还可以再推广Instagram参与度,Facebook页面参与度和即时体验等。

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有关如何再营销参与度以及其他Facebook定位技巧的更多想法,请查看Tim Jensen最近发表的有关Facebook定位选项的文章。

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8.利用相似的受众获得创意

相似的观众可以说是Facebook最强大的工具之一。

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Facebook看起来很像艺术,而这些受众群体往往是我的客户中表现最佳的潜在受众群体。 内容采集来自9fen.net

我强烈建议您细分不同的相似受众。

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例如,不要基于所有线索来吸引相似的观众,而应该考虑突破: 内容采集来自9fen.net

回头客的相貌相似。

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大消费群体的相像之处。 九分网络

您的最高价值客户的相像之处。 内容采集来自9fen.net

所有销售情况相似。

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合格线索的外观相似,但尚未关闭。

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等等。 九分网络

发挥创意!目的是找到对您的业务最有价值的客户或潜在客户列表,并使用这些列表来促进您的外观。 内容采集来自9fen.net

我通常从使用1%受众群体的相似度开始。受众群体规模为所选位置总人口的1%至10%。 www.9fen.net

使用1%相似意味着受众由1%的人组成,这些人与您选择的地理位置中与您的相似来源最相似。 九分网络

增加百分比将产生更大,更广泛的受众。 本文来自九分网络

标签: 广告投放 技巧 Facebook 转化 11个

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