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10万群主、GMV过亿,仅靠“社群”做特卖,这个社交电商平台有何秘诀?--九分网络

时间:2020-05-23   分类:自媒体    作者:网络   来源:网络整理   点击:68

(立定特卖平台的内衣和儿童鞋)

所以,立定特卖的一个重点是,鼓励带货能力强的核心老客组建自己的社群,或发展各类品牌代购群的群主、社交群 KOL 等一起卖货。如:建一个 40 人以上群+内部群主推荐就能加入分销团队。(推荐群主加入,每达标一位奖励 50 元红包。)

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所以,立定特卖就提出了, 0 门槛做代理,不需要买礼包,也不需要囤货,只需要建群。

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投了几个城市后,立定特卖就获取了第一批种子用户。

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(销售员—群主招募页面)

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1、 0 渠道起步, 2 个月时间单月营收破百万,它是怎么做到的?

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团队注意到了三四线城市人群的消费能力在往上升,市场处于蓝海,随后在做下沉市场的过程中,团队就再去找什么的货会受这部分群体的欢迎,答案自然是性价比高的货品。就是在做三四线城市的市场中,立定特卖慢慢起来了。 九分网络

如上感受,是立定特卖的团队在做业务的过程中发现的。

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在进行销售员分层后,平台主要把注意力放在大群主上,放权给大群主,让其自由维护群。比如发放福利,或者可以根据自己的个性,通过分享自己的感受、体验等来活跃群。

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① 平台会赋能给大群主,后期平台投放公众号的话,引来的客流都会给到大群主;

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项目入场,第一步要解决的就是信任问题,像立定特卖这种做特卖、做性价比产品的平台更是如此。

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10万群主、GMV过亿,仅靠“社群”做特卖,这个社交电商平台有何秘诀?--九分网络 内容采集来自9fen.net

当时市面上做品牌特卖的,一种是像唯品会这种比较传统电商,另一种是我们想结合品牌特卖的社交电商,于是有了立定特卖这个项目。”

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4、“一个负面情绪就可能影响一个群,一个顾客都不能流失”

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2、在公众号投广告招群主,寄样衣解决信任

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第三,我们是从标品切入的,对于服装尾货,我们更多是在做特卖里的优衣库,主要以标品和品牌为主。服装基础标品对年限不挑剔,没有过季风险。”

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2、做尾货、断码等产品的特卖,它是怎么获得用户信任的? 九分网络

我们现在很多的群主,都是我们第一批投公众号引来的人,如果销售额稳定的话,都会留在这里。”

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销售员都想往上升,是因为越往上享受的特权越多,以大群主为例。

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但后来团队发现,不止是KOL,不止是网红,普通人也能带货,于是就往社交电商和品牌特卖方向转。梁学锋称定位于品牌特卖,主要有三个契机:

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这些,听起来是不是有点儿像骗子?可如果这个消息时你的亲人朋友告诉你的,你的想法是不是会有所改变呢?

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“每个人认识的人有限,一般都是认识100- 200 个人,复购就很重要,而就要想保证群主不流失,就要保证顾客不流失;如果顾客到公众号留言没有及时回复,这种负面情绪在群里会传播地非常快,到时候流失的不止一个顾客,群主也会直接流失掉。 copyright 9fen.net

标签: 社群 社交电商 特卖

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