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一场直播销售额翻3倍,连锁门店利用私域直播破局--九分科技

时间:2020-05-19   分类:自媒体    作者:网络   来源:网络整理   点击:137

疫情让大家养成了线上购物的习惯,这导致门店客流断崖式下降,实体门店该如何借助线上跑道增粉,将客户引流回至门店?这是包括母婴儿童百货在内所有零售实体都要面临的难题。 本文来自九分网络

这里给大家分享一个案例,爱婴岛和YY一件私域直播电商联手,一起解决了诸多难题,来看看他们是怎么做的。 内容采集来自9fen.net

据了解,YY一件能够为想要布局私域电商的实体零售商家,提供专业的私域电商直播工具、以企业微信为载体的SCRM标准化用户管理工具,还有一系列增值赋能服务,可以帮助门店构建可持续触达的私域流量池,打造低成本高增长的私域带货模式。 www.9fen.net

激活门店千万会员,0 预算入局私域直播电商

互联网现在最火的是基于私域流量打造的社交直播电商,全国十大母婴百货品牌之一的爱婴岛找到了YY(欢聚时代)旗下专注于私域直播电商的子品牌YY一件,入驻了YY一件直播购,企图通过私域直播寻求提升门店销售的解决之道。 本文来自九分网络

一场直播销售额翻3倍,连锁门店利用私域直播破局--九分科技 copyright 9fen.net

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爱婴岛目前在全国 150 余个城市拥有直营+加盟连锁店+伙伴店 9000 多间,拥有近 1000 万的门店会员,但是从 0 开始启动私域直播电商,作为母婴零售龙头的爱婴岛也不得不面临这些困难: 九分网络

①线下门店客流量大幅减少,门店销售业绩严重缩水,线上线下难以联动; www.9fen.net

②团队想通过直播给门店带货,却缺乏全局规划思路;门店BA无直播基础,无法立即上手开播; www.9fen.net

③没有搭建交易闭环,团队缺乏私域流量运营观念,没有培养好会员在微信购买的习惯,没有利用好会员社群为门店带来新的销售增长。

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④前期开展直播业务无预算,爱婴岛前期在私域搭建的过程中,希望同步产生一定规模的销售业绩,以此支撑会员营销投入。

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普遍来说,这些现象对于拥有一定体量的连锁品牌实体门店是很常见的。另外,各个分店之间独立考核,也使得爱婴岛很难从已经有基础的电商平台上获取资源和支持。 本文来自九分网络

那么无支持,无预算,无直播基础......在这样的背景下,连锁门店启动私域直播电商,该怎么做?

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“连锁门店+私域直播+社群营销”

YY一件赋能门店,打造私域电商闭环

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针对上述问题,根据爱婴岛面临的困境和需求,YY一件提出了“连锁门店+私域直播+社群营销”的运营策略:

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一是帮助爱婴岛打造标杆门店,以一家标杆门店的直播带货联动线下 13 家门店; 九分网络

二是使用YY一件爆品小程序激活社群进行私域流量裂变; 本文来自九分网络

三是让消费者带着优惠券回到门店完成订单,形成营销闭环。

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4 月 11 日,在YY一件的贴身运营指导下,爱婴岛联合品牌方美素佳儿开启直播带货。笔者了解到,这 13 家门店的美素佳儿奶粉平日销售额30W,在活动当天达到98W,销售额直翻三倍,不仅如此,由于美素佳儿爆款单品的联动销售,也带动了门店其他产品,这一场直播带动的总销售额高达150W,门店客流业绩均翻 3 倍。

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1、门店无直播基础,YY一件赋能直播工具+直播实战培训 九分网络

依托YY深耕多年的直播优势,YY一件直播工具帮助爱婴岛快速启动直播,解决实体门店开播的技术问题。 www.9fen.net

其次,在活动准备前,由YY一件商学院的专业讲师对门店BA进行为期 3 天的直播培训,带大家快速了解直播并学习了开播的基础技能。 内容采集来自9fen.net

之后结合门店实际情况,YY一件团队为爱婴岛珠海 14 家门店策划了 7 天的门店PK直播大赛,通过试水一周的开播实战,爱婴岛门店BA能够快速上手,在PK赛中部分门店BA表现突出,已成为各个门店的黄金主播www.9fen.net

2、标杆门店开播联动 13 家门店,门店客流业绩均翻 3 倍

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基于 7 天的直播大赛,爱婴岛和YY一件从中选拔出了一家标杆门店, 4 月 11 日活动当天通过该门店在线上开播带货,联动线下 13 家门店。这样一来,将门店客户引流到线上直播间,线上增粉再回流至 13 家门店,提高了营销效率,大大降低了各个门店人力物力等运营成本。

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一场直播销售额翻3倍,连锁门店利用私域直播破局--九分科技 内容采集来自9fen.net

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标签: 私域流量 直播 直播带货

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