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和A型净化器的一样--九分网络

时间:2020-11-23   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:113

不管是在实体门店,还是电商平台,你会发觉:

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像刚刚我朋友的吸尘器投放案例,他挑选了“地毯”标签的理由是:吸尘器其中一个使用场景是地毯。 本文来自九分网络

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如何用最少投入获得最大收益呢?广告主们盯紧了“精准投放”。 www.9fen.net

但是更容易发觉精准关键词的地方,是客户交易的商品本身。在同类用户同期消费的产品上,我们更容易搜集到更具分析价值的信息。

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对应的,可以把广告定向投放近期刚刚开始在京东平台购买宠物粮食的用户,或是短期内有过浅色装点建材购买记录的用户,也可以是时常买小朋友玩具或零食的用户……等等。 本文来自九分网络

我们发觉购买吸尘器的很多用户都同时购买了某品牌的A型净化器,那么可以判断A型净化器就是这款吸尘器的关联品牌。 内容采集来自9fen.net

并不一定。当然,此时如果你投放,成效会比拍脑瓜子用“地毯”这类相关词汇投放会好很多。但是这还不够。你还需要进一步考虑,你的产品层级,是否和用户的消费水平、习惯在同一个层级上

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那么“地毯需要吸尘器打扫才干净”这件事中,“地毯”和“吸尘器”是相关关系,“吸尘器”和“更方便更干净的清理工作”才是因果关系。

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多数情景下,品牌方对于数据搜集的理解就是搜集客户静态数据和交易数据:

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“后台的数据,别说点击量了,连展示量都少的可怜,究竟是哪出了问题呢?” copyright 9fen.net

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还是刚刚那个吸尘器的例子。当你意识到地毯和吸尘器之间的关系时,你需要的,不是立刻投放“地毯”这个关键词,而是要去探索地毯清扫行动之间的关系。 www.9fen.net

大部分用户买地毯是因为好看,买回去点缀家饰,此时的他们并不会过多的考虑打扫的问题,就算有些许的顾虑,也会被销售人员三言两语的打发掉,给用户一种打理异常轻松、简单的感觉; 内容采集来自9fen.net

你可能会觉得好奇,为什么会如此?难道是大数据不够精准吗? copyright 9fen.net

人的毛发; www.9fen.net

他们对这一类产品、对生活的要求是什么?

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然而投放结果却并不如预期般理想,他不禁问我: 本文来自九分网络

我们先来谈谈为什么“地毯”关键词无效: 内容采集来自9fen.net

是不是觉得合情合理?投放不出去一定是大数据不好咯?

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要知道,一流的广告人做的广告,之所以投放产出比高,是因为他们抓住了用户的动机

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零食碎屑; 九分网络

“有效标签”和“关联标签”

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回过头来,我们观看一下朋友圈中会购买高价小家电、并为此欣喜的人,往往是新手妈妈、家庭主妇。因为她们需要真正可以帮得上忙的清扫工具来减轻她们的工作量。所以,应当去针对“希望清扫变得更轻松”的人群,而不是“买地毯”的人群抓取关键词。 九分网络

这都需要进行数据搜集和分析。 本文来自九分网络

有着类似问题的案例远不止上面这一例。

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今天我们就讲一下,我们如何用好大数据,让投放更精准。 本文来自九分网络

而它与我们想要推广的吸尘器是关联产品,说明我们的吸尘器用户群体,和A型净化器的一般,目标用户都是消费能力高、对生活品质追求高的用户。所以,我们在投放时,就应该关注高消费能力,高生活水平要求的用户,创意、落地页风格等都需要和这类用户的特征匹配。 九分网络

我们看看商家的认知:“地毯需要搭配吸尘器才容易打扫”,一个有地毯的人,有可能会想要买个吸尘器,但是他购买吸尘器的动机并不是因为他买了地毯,而是因为不易清扫。所以,寻找真正为打扫家而累的用户,才是正解九分网络

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比如我们卖的是RMB2000+的吸尘器,那么对应的: 内容采集来自9fen.net

这些数据当然很重要,是我们用户画像的重要指向部分。 www.9fen.net

大部分广告主,习惯去运用直观可见的单一属性,机械的将市场上存在某些相似的用户归类在一起,将关键词用户行为之间的相关关系,误解为因果关系。

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我们再来说说正确的抓取、分析信号的状态: 九分网络

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