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从抖音看:如何做一款让用户“上瘾”的产品?--九分网络

时间:2020-11-23   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:77

短视频的挑战和未来探索

如今火热的抖音,以及抖音刚开始的电商导购尝试,是否已经养成了用户的长期使用习惯?短视频真的可以成为和微信公众号一般的企业战场吗?

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比如抖音,目前是纯粹消磨时间;SaaS类钉钉、阿里云是纯粹提升效率;微信就是两者的结合,既满足人性,同时公众号提升效率。

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Save Time产品:核心是满足效率,产品功能让效率提升越多,产品价值越大,使用动机越强。比如供应链的供需效率;企业内部的协作效率;知识的应用效率……主要表现为教育、商业、政治、医疗等。如果一句话定义节省时间产品就是:冗余环节的效率提升。 本文来自九分网络

祝福,节日问候、生日祝福、道歉都也是不错的视频应用场景

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比如简化操作过程、降低产品价格等。我们罗列6种用户使用产品所需付出的成本,如果降低这些成本,就可以提高用户的使用能力。

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决策成本:用户下决心使用一款产品通常受到第三方评测、身边人口碑、购买者评价、明星推荐等方面影响。所以,为了降低用户的决策成本,你知道为什么要做自媒体了。 www.9fen.net

比较短视频来说,贴片广告本身就是短视频,所以贴片广告变现模式不成立。其他模式和电商导购,目前来看也都还处于测试阶段,所以,短视频的商业化挑战更大。

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1、需求阶段

俗话说“不如意事常八九,能与言者无二三”,由此可看,我们正常人在大部分情景下情绪都相对负面,比如厌倦、孤独、沮丧、迷惑、游移不定等,这些情绪常常让我们感到轻微的痛楚或愤怒,不自觉的采取行动来缓解。 www.9fen.net

已知的可变激励:微信朋友圈的点赞,已知的激励方式,但追求激励人数的变化。《人人都是PM》文章底部的赞赏,已知的激励方式,但追求更多数额的变化,大家读到此处如果感觉这篇文章对你有帮助,各位马上开始赞赏吧。这才是我本篇的阴谋,促销打折抢购都属于已知激励。 www.9fen.net

2、使用阶段

当人性满足触发了使用动机,从动机再转化为行动,此间还需具备使用能力。降低产品使用门槛,提高用户使用能力,就需要产品做到简单便捷易操作。

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怎么做一款让用户“上瘾”的产品?

“抖音”是头条系的一款产品,头条系除“抖音”外还有另一款短视频应用“火山小视频”,和“今日头条”一般,“抖音”是一款Kill Time(消磨时间)的杀手级产品。 本文来自九分网络

接下来是根据笔者已经时过境迁的短视频创业经历,来不自量力评价当下短视频行业的挑战和未来探索,所以,故事除了纯属虚构之外,还不免夜郎自大,大家权作哗众取宠吧。 内容采集来自9fen.net

内容,用户长期使用产品,为自己存储了更多有价值内容,比如QQ空间的照片、博客文章等。 九分网络

如今“抖音”火爆如斯,曾经设想终成真,不仅为那时产品主张得到践行而深感告慰。追忆时光回味青涩,笔者算是短视频创业先行者,2012年到2014年,2年心无旁骛,交出的最终答卷,没有营销预算情景下,100万用户,14万付费活跃,虽不能和“抖音”同日而语,但对于那时的笔者也还算不枉芳华。

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婚庆,婚庆是比较刚需的视频应用场景,一样来说婚庆公司都会制作一个相册视频,成本也相对较高。如果短视频要满足婚庆需求,需要特定的视频特效模板,视频的清晰度也会要求很高。 本文来自九分网络

粉丝,用户长期使用产品,自己朋友数量和粉丝增多了,比如抖音粉丝、微博粉丝、公众号粉丝、微信好友、QQ好友、游戏好友等都是不可割舍的关系,需要精心呵护维持,没人舍得放弃。 本文来自九分网络

形象成本:颜值、品味。怕丑、爱美是我们现代人的本能需求。苹果手机的设计,“抖音”的美颜不就是降低形象成本彰显品味吗。形象成本还体现在某些品类,比如杜蕾斯和两性用品,30年前可能聊天都是禁忌,现在通过网络匿名购买降低形象成本,而这个品类的形象本身也已经发展到可以在公众场合高谈阔论。 本文来自九分网络

健康成本:怕死是一种心理驱动本能,据说比弗洛伊德主张的性驱动更科学。所以不健康的产品,比如烟酒的“上瘾”,不但需要付出健康成本,还开始付出形象成本,宛如Keep也挺上瘾的。 内容采集来自9fen.net

小结

以上4个阶段达成了用户对产品的依赖,以及养成了长期使用习惯。 九分网络

金钱成本:常见的价格策略是免费和低价,对于某些产品来说其实不然,“上瘾”的方式很多,有时候就是高价。比如LV包包,高定价吸引来了更多追逐,让很多女生“上瘾”,不惜购买假货。

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数据,用户长期使用产品,为自己积累了更多便利的数据,比如音乐APP的歌曲、招聘网站的简历、金融产品的账单。

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探索激励:每一个人都有探索的欲望,这种心理可能来源于早期狩猎时代人类对猎物的追捕欲念。直指当下的剁手购物心理,“今日头条”“抖音”的信息流,向下滑动有永远刷不完的新内容,也是基于此心理。

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科技,全息、AR等全新展示形态的视频应用场景,可拓展和想象空间很大。 本文来自九分网络

如今抖音能够做到让用户成瘾,是否可以证明短视频可行之路已尘埃落定,笔者此刻还依然充满问号?而这场短视频之火未来究竟能烧多久、烧多大,也还需要我们共同来期待。 www.9fen.net

总结

本篇的写作动机源于笔者曾经的短视频创业经历,回味当初的创业产品已消散多时,而心中保留着的那抹遗憾,终被当下这个短视频春天激发出来。 九分网络

对于激励设计,还有以下2种方式。

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恬不知耻的自我YY之后,言归正传,两个问题,怎么做一款让用户“上瘾”的产品?短视频未来的挑战和探索? copyright 9fen.net

除了降低以上6条普遍性用户成本之外,限量商品的稀缺性、不同的使用场景、活动打折都可以提高用户的使用动机,比如小米就是商品稀缺,聚划算是活动打折,很多自媒体的定位场景,是晚上10点钟用户躺在床上,挑选在那个时间段推送文章的阅读数据最好。 www.9fen.net

纯粹开释人性本能的产品更容易让人“上瘾”,不同的年龄、性别、地域、工作性质、社会地位的用户需求和上瘾程度不同,其中由于年轻用户的时间充裕,也不太喜爱控制人性,还能主动尝鲜和传播,所以很多Kill Time产品都针对年轻用。 本文来自九分网络

技能,用户长期使用产品,掌握了有利于自己工作和生活的技能,比如棋牌类游戏,还可以成为闲时的生活技能。PS的操作,成为了工作技能,抖音短视频的拍摄技能,文章的写作技能等。

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商业化:长视频平台的变现主要通过贴片广告,贴片广告和长视频异常吻合,所以商业模式行得通。其实各大长视频平台都也在不同时期尝试过电商导购,但无论用户体验还是导购转化都差强人意。

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本文作者@陈峰旗  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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这个领域的霸主是腾讯系产品的社交工具游戏,最具代表的就是微信王者荣耀。头条系能否成为腾讯系产品的挑战者我们暂且作壁上观,本篇主要通过提取Kill Time产品的共同特性,探讨做一款“上瘾”产品的4个阶段。 www.9fen.net

信誉,用户长期使用产品,自己信誉更高了。当前最直接的就是成为抖音咖、网红大V淘宝评分、游戏大号,还有QQ等级、信用卡积分等都是长期使用信誉价值提高的表现。

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Kill Time产品:核心是满足人性,产品功能激发出来的人性越本能,产品价值越大,使用动机越强。就连早期微信都推广过摇妹子、漂汉子这些功能;陌陌的约X、抖音的各种炫、尬等针对的都是本能需求……主要表现为游戏、购物、社交、八卦、新闻等。如果一句话定义消磨时间产品就是:本能情绪下的高兴满足。 www.9fen.net

1、行业挑战

视听许可证:俗称“视频牌照”,曾经的56网一度因为没有拿到视频牌照而被迫闭站1个多月整顿,导致流失了大批用户,痛失和优酷、土豆的竞争优势。根据前几天的新闻报道,抖音目前貌似也还没有拿到视频牌照。 copyright 9fen.net

标签: APP推广 今日头条 互联网 UGC AR Keep PGC

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