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跟李佳琦学全盘运营

时间:2020-10-01   分类:运营知识    作者:网络   来源:网络整理   点击:192

跟李佳琦学全盘运营

内容采集来自9fen.net

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你对李佳琦的印象是怎样的?——口红一哥、带货达人、涂口红世界纪录保持者、魔鬼等。 本文来自九分网络

外行看热闹,内行看门道。当大家都惊叹于李佳琦超强的带货能力和极佳的运气时,我却从另一个角度看到了李佳琦背后团队的超强运营能力。

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李佳琦直播间对外展示的无非是两个人,李佳琦和小助理,很容易让人产生一两个人开个直播,就能创造出1分钟卖1万4千支口红的错觉。大家可能不知道,在直播间的背后是一支300人运营团队。而李佳琦能取得今天的成绩,除了自己的努力和付出,更离不开背后这支团队的全盘运营能力。 九分网络

李佳琦全网运营的起点要从2018年12月份算起,受美ONE(李佳琦所在的公司)老板的邀请,淘宝直播负责人赵圆圆登门拜访,在李佳琦未来的发展方向上,给出了去站外扩大影响力、站内转化变现的建议,即做“全域网红”,当月,李佳琦团队相继开通抖音、快手、小红书等账号,从此开始了全盘运营。

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全盘运营指的是能够接触用户的前中后三端,全部做运营,即全盘运营。 www.9fen.net

前端:媒体曝光端; 本文来自九分网络

中端:直播平台转化端;

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后端:社群维护端。 九分网络

李佳琦为我们提供了一个极佳的参考案例,要知道目前大部分公司只做了前端和中端,而后端是没有做的。 www.9fen.net

时代不同了,洗用户的时代已经过去,深耕用户,做后端提升复购是现在和未来的大趋势。 九分网络

一、李佳琦的前端运营

前端指的是负责曝光引流的地方。

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李佳琦的前端覆盖了哪些媒体呢?

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分别有抖音、快手、小红书、B站。看这些媒体的属性,我们就能发现有趣的地方了——这些都是视频平台(小红书虽然支持图文和视频,但是小红书的受众和李佳琦的粉丝重合度很高,所以小红书必运营)。

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先来看抖音,抖音是目前最火的短视频平台,没有之一。既然抖音没有之一,那么抖音一定是李佳琦前端运营的重点,对比前端几个平台的粉丝量,也的确印证了这一点。 本文来自九分网络

李的抖音粉丝量3605万,获赞2.1亿个,发布作品284个,平均每周发布4.5个视频,近90天平均每个作品点赞数31万,评论2.1万,全平台排名第11名(数据截至19年12月)。

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前端运营既然是负责曝光引流,那么内容是最核心、最关键的,内容不行,引流无望。 九分网络

翻看李的抖音,前期的内容以拍摄直播间的短视频为主。加上之前看到的说法,其他平台的内容是把淘宝直播中精选的片段,剪辑成短视频发布到其他平台。一个素材,全平台发布,这样做的好处是降低运营成本,我们做软文时也采用过同样的策略。 九分网络

随着精细化运营,现在李佳琦的抖音会穿插一些专门为抖音拍摄的视频,这是做大之后的策略了。对于刚开始做全盘运营的公司来讲,可以不用采纳;采用一个内容,多平台分发的策略是比较合适的。

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我们再来看下其他平台的数据是怎样的。

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快手,粉丝534万,153个作品,每个作品平均播放量190万,平台排名279名。看来排名有点低,534万的粉丝如果是普通人,已经是躺赢了;不过搁李佳琦身上,快手貌似做得不是很好。 内容采集来自9fen.net

小红书,粉丝737万(竟然比快手还多),获赞1165万个,笔记221篇,内容也是淘宝直播的剪辑版。

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B站,粉丝58.6万,视频28个,获赞数22万,播放量771万次。B站的视频数量不多,看发布的日期,最早一期是今年1月份发布的,后面就停了;直到6月份继续发布,11月开始发布数量增加为7个。 copyright 9fen.net

B站的运营像极了我们普通公司对新媒体平台的运营,如果人手不够,一些效果弱的媒体会选择性放弃;如果公司盈利了,人手充足,但凡是个媒体,只要有量都会铺到。B站最新上传视频为12月4日(截至12月7日),从更新频次开始增多这个现象,可以看出,李佳琦团队又扩充了、又有壮丁了。

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前端运营就是覆盖到所有能覆盖到的媒体,我们做自媒体的对各种号应该很熟悉吧,就像相声里的报菜名一样多;有的效果好,有的量级大。

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但大部分平台都是零星的数据,要不要做呢?看人手情况,人手充足的话,苍蝇再小也是肉。

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这年头,谁还嫌流量多呢?

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二、李佳琦的中端运营

我把中端定义为转化的平台,比如电商、应用商店,李佳琦前端做那么多内容,目的不是成为网红,而是为中端淘宝直播引流。 copyright 9fen.net

从他对自己的定位可以看出,有人说他是网红,是明星;而李佳琦说:其实我只是一个销售员。 www.9fen.net

销售员的天职就是卖东西。 内容采集来自9fen.net

标签: 运营 李佳 琦学 全盘

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