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百事可乐营销启示:商业竞争的关键,是重新定位对手

时间:2020-09-17   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:158

编辑导读:提到碳酸饮料,可口可乐与百事可乐绝对是大家最熟悉那两款产品。虽然两者在今天难分伯仲,但在创立之初,由于比百事早成立13年,可口可乐抢占了极好的市场先机。百事是如何一步步超越可口可乐的?本文作者从两者发展历史出发,对百事的营销手段展开了分析解读,一起来看看~ 内容采集来自9fen.net

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100年前,百事可乐三次濒临破产,想把自己卖给可口可乐,均被拒绝。100年后,百事可乐成为和可口可乐势均力敌的品牌。今天我们一起掰扯下,这段通过怼怼怼“竞争对手”而上位的历史。 九分网络

正宫娘娘和第三者

首先,简单回顾一下可口可乐和百事可乐的历史。

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1886年,美国南方的一位老郎中约翰·彭伯顿在自家后院,研制出一种焦糖色、甜甜的液体。这种液体后来成为了全世界的肥宅快乐水——可口可乐。 copyright 9fen.net

1894年,北卡罗来纳州的药剂师凯莱布·布拉德汉姆发明了一种含有胃蛋白酶的可乐饮料,并把它作为减轻消化不良症状的补药来出售。后来删掉了胃蛋白酶,并且在配方上不断靠近可口可乐。这种药品后来演变为百事可乐。 九分网络

1922年,百事可乐濒临破产,想把自己卖给可口可乐,第1次被拒绝

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1931年,百事可乐再次濒临破产,想把自己卖给可口可乐,第2次被拒绝 copyright 9fen.net

1932年,百事可乐再再次濒临破产,想把自己卖给可口可乐,第3次被拒绝 www.9fen.net

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在那个年代,可口可乐和百事可乐的地位,一个是市场领导者,一个是市场挑战者。在那个年代,像百事可乐这样的市场挑战者非常多。到1926年,被诉讼为“假可口可乐”的公司已经有7000多个……这些“可乐”们,口味类似、包装类似、销售渠道类似、营销手段类似。 本文来自九分网络

因为大家都相同,公司battle的战场不再是产品、商业模式。公司battle的战场是用户的心智,能够得到用户心智就赢了。这很像第三者插足。可口可乐是相伴数年的正宫娘娘,百事可乐是跃跃欲试的第三者(请不要将对第三者的痛恨移情到百事可乐,比喻而已,relax)两者的目的是为了赢得消费者的心。 内容采集来自9fen.net

小三最常用的挑衅方式是什么呢?话里有话,又称“不带脏字的骂人”。表面含义非常peace&love,但是内层含义却直指竞争对手。 内容采集来自9fen.net

“哥哥,你看姐姐多会化妆啊,不像我,只会途防晒霜”

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其实是在说自己不用化妆也很好看。

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“她为什么生气呀,我们要是有什么早就有了”

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其实是在说正宫娘娘在无中生有,第三者很可怜。

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看似光明磊落的商战,其实也是在不断的“不带脏字的骂人”。当百事宣称自己“价格最低”的时候,就是给可口可乐按上了“价格贵”的定位…… www.9fen.net

当百事宣称自己是“年轻一代”才喝的东西时,就是给可口可乐按上了“老旧、过时、落伍“”的定位……

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当百事宣称自己是“口味最好”时,就是给可口可乐按上了“难喝”的定位……

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那么百事和可口这场商战中,百事是如何成功上位的呢?如何“不带脏字的骂人”呢?本文会介绍百事可乐的3次进攻方式 www.9fen.net

第一次:可口被百事怼为“价格贵”

1934年,百事可乐发动了第一次进攻。 九分网络

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可口可乐当时容量只有6.5盎司。百事可乐创新性的将容量扩大一倍,改成12盎司,但是价格不变。美国当时正值经济大萧条之际,大众非常欢迎更加便宜的饮品。特别对青少年而言,“糖果和可乐,孩子们只求数量,不求质量”。百事可乐这种“不带脏字骂人”的方法,是商战中常用的“侧翼战”。也就是当挑战者兵力弱于领导者时怎么办?开辟一个没有人的山头。如果对方定位高价,那么我们就定位低价。如果对方定位线下,那么我们就定位线上。打不起,但是躲的起

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而可口可乐非常被动。TA不能增加饮料容量,因为这意味着TA要将现有的10亿只6.5盎司瓶子废弃。TA也不能直接降价,因为这意味着改动市面上几十万个5美分硬币专用的饮料贩卖机。 九分网络

第二次:可口被百事怼为“老东西”

1964年,百事可乐发动第二次进攻。 内容采集来自9fen.net

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标签: 初级 1年 营销手段 定位对手

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