1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

从增长黑客到流量地图,关于增长的4个核心思维(二)

时间:2020-09-17   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:96

编辑导语:增长黑客,指的是创业型团队在数据分析基础上,利用产品或技术手段来获取自发增长的运营手段。在上一篇文章中,作者为我们分析了用户运营思维的两个误区,并且总结了建立正确的用户运营思维的三个方向。在本篇文章中,作者又分析了数据思维在增长中的应用,以及建立数据思维的三个步骤。

九分网络

copyright 9fen.net

copyright 9fen.net

任正非曾说:“数据是公司的核心资产,要像经营资本一样来经营数据。” 内容采集来自9fen.net

互联网的伟大之处在于,通过技术为我们创建了一个全新的数据时代,所有的行业每天都会产生海量的用户数据,数据逐渐成为公司的一个极为重要的核心资产。

九分网络

而数据积累和数据分析贯穿于公司的不同发展阶段,作为运营人,我们应该建立数据思维,从内心里将数据采集、数据分析和数据应用重视起来。 九分网络

如下图,我将数据在公司发展各阶段的核心价值做了一个梳理。

copyright 9fen.net

本文来自九分网络

九分网络

数据的应用价值对公司来说是核心,对运营人员来说也是极其重要的,具体从两个方面来看: www.9fen.net

数据是关键性决策的基础依据;

九分网络

数据是效果复盘的唯一可衡量性依据。 内容采集来自9fen.net

数据对运营人员的重要程度,就像航海时代船长手里的指南针,精准的数据能够在工作中为运营人员指引方向。很多运营人员在接触运营工作的第一天,就开始和数据打交道。

copyright 9fen.net

看到各类庞杂的数据,大部分新人都会叫苦连天,别说分析数据了,就连看懂数据都很难,我在刚接触电商运营时也有过这个感受。 copyright 9fen.net

一旦我们具备了正确的数据思维,掌握了数据获取和分析的方法论,这些问题就迎刃而解了。 www.9fen.net

数据思维是《从增长黑客到流量地图,关于增长的4个核心思维》这个系列文章的第二篇,也是我在《流量地图》这本书里,花了大量篇幅重点讲解的章节。

copyright 9fen.net

我认为,数据思维是运营人做增长的一个极其重要的基础性思维,希望通过这篇文章引起大家对数据的重视。

www.9fen.net

如果对增长的4个核心思维还不太了解的,建议你可以先回顾我之前的一篇文章:《从增长黑客到流量地图,关于增长的4个核心思维(一)》

内容采集来自9fen.net

我想,对于没有接触过数据运营的运营新人,建立数据思维的过程是枯燥的,但也是快乐的。因为你能通过数据看清业务,并找到有效的方法提高业务指标。

www.9fen.net

在具备数据思维后,你能发现你在做运营决策时更理智,在跨部门进行沟通时更高效,对运营活动的效果预判也会更准确。

本文来自九分网络

一、数据思维在增长中的应用

增长的工作有一半时间是在做策略,还有一半时间其实是在做数据分析。

www.9fen.net

1. 投放渠道选择与预算分配

在制订渠道投放计划时,如何有效地筛选广告投放渠道?以及,如何合理地分配预算呢? 九分网络

对于这两个问题,我们都需要从数据分析开始着手,下面来看具体的广告投放案例。 九分网络

如下表所示,假设现在有A、B、C、D、E五个拉新投放渠道,通过一段时间的广告投放后,我们很快获取了各个渠道的拉新量、花费及单个获客成本等数据。

九分网络

本文来自九分网络

九分网络

在对这几个渠道的数据有了基本的认知之后,我们可以根据广告投放的实际情况进行预算的控制和调整。 内容采集来自9fen.net

比如:在缩减预算的情况下,应该如何优化预算分配呢? 本文来自九分网络

从5个渠道中可以看出,A和D的单个获客成本最高,是做预算控制的首选渠道,应该削减这两个渠道的预算,这样能够快速产生成本压缩的效果。 本文来自九分网络

在追加预算,需要快速增加拉新量的情况下,又应该如何优化预算分配呢? www.9fen.net

这时,你可能会说将预算全都使用到单个获客成本最低的E渠道。

copyright 9fen.net

其实,从实际的广告投放经验来看,E渠道的拉新量最低,应该属于小流量渠道,无法快速扩量;B和C渠道才是扩大预算投放的首选渠道,因为从拉新量来看,这两个渠道是大流量渠道,在平均拉新量较低的情况下,可以轻松扩量。

本文来自九分网络

当然,在实际做用户拉新的广告投放时,数据比上述例子复杂得多,运营人员需要能够通过实际数据对比,不断地优化预算分配,以获得性价比更高的渠道投放策略。 copyright 9fen.net

2. 流量转化漏斗分析与优化

每个流量运营人员的心中都应该有一个“流量转化漏斗”,这个流量转化漏斗的主要数据维度分为三个:一是数量级、二是转化率、三是拉新成本。

九分网络

以一个App的下载拉新为例,我们看一下对应的流量转化漏斗。

内容采集来自9fen.net

标签: 初级 2年 增长黑客

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----