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一不小心,你就活成了KOC--九分网络

时间:2020-05-23   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:176

一不小心,你就活成了KOC--九分网络

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最近几天KOC这个词火了,刷遍了我的各种营销行业群和朋友圈。

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有人撰文说,先是4A已死,现在是KOL已死,难道做营销是做殡仪行业的吗?

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不不不,做营销的哪有殡仪行业赚钱啊~! 九分网络

01 KOC概念从何而来

作为一个严肃的知识女性,为了搞清楚这个情况,小花专门去研究了最近与KOC有关的几篇文章。

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事情的经过是这样的: 九分网络

先是有一个自媒体撰文说KOL(Key Opinion Leader 核心意见领袖)已死,KOC(Key Opinion Customer 核心消费者)将成为主流;

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接着有自媒体出来回(nu)应(dui),KOL仍是主流,KOC只是只值200块的未成型的KOL和微商;接着也有很多的营销平台和营销机构出来撰文。

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这个很有意思,很多时候你看别人写什么做什么,先跳出来看看他的立场。 九分网络

屁股决定脑袋:自媒体总想搞个大新闻刷个10万+;既得利益者又不愿意被说成明日黄花;一些营销平台和机构就更有意思了,在文章里夹带起了私货,打起了广告。

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02 KOC是什么,与KOL有什么区别?

有人说现在讲KOC这个概念,是月薪3000的出来教月薪3万的人怎么做营销? 九分网络

在这个人人都能做知识付费,个个包装自己是专家,泥石流铺天盖地飞滚的年代。作为一个资深营销行业从业者,小花试图来梳理一下这两者的区别。 九分网络

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有人说KOL是推荐你买东西,但是KOC在推荐你买东西的同时告诉你,他也买了这个东西。但我觉得这个不够准确,KOL通常也是以亲身的体验(伪装成消费者)来告诉你这个东西好用,才能实现带货的目的。 内容采集来自9fen.net

在我看来,他们的本质区别在下面这几个方面。 内容采集来自9fen.net

从卖方,也就是广告主爸爸的角度,他们关注曝光和销售量。 copyright 9fen.net

选择KOL流量更大,而计费方式通常是CPM(Cost Per Mille 按曝光给千人的成本计费)——当然也有CPC(Cost per Click 按点击付费,导流过去多少人)、CPA(Cost Per Action 按行动付费,行动可以自己定义,比如注册、下单)、CPS(Cost Per Sales 按销售计费),但是通常转化做得好的KOL就慢慢开始自己卖自己货了。 copyright 9fen.net

选择KOC的话,流量相对小一些,互动强些,转化高些,最重要的是计费方式是CPS(Cost Per Sales 按销售计费),也就是不成单不付费,简直喜闻乐见! www.9fen.net

从买方,也就是受众和消费者的角度,他们关注的是互动性和信任感。

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KOC因为是身边的朋友,所以它的互动会更强,信任度也会更高一些。何况他不是空口白话,他还告诉你,他也买了这东西,还觉得特别好。

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所谓KOC的崛起,归根结底来说,这在于用户消费认知和行为模式的转变。在早年传统媒体有公信力的时候,你哪怕在报纸上面打个硬广都有人买,但是在现在人们的交互方式更倾向于互动和参与,那么互动性就非常重要了;

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二来现在的年轻人其实对于广告和套路的识别能力非常强,KOL的带货很容易被识穿,那身边偶尔推荐个亲身购买商品的KOC相对来说会有更强的说服力。

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03 KOC并不是个新东西

其实我们去讲什么什么已死,什么什么兴起,是说一个新生物替代了一个传统事物。实际上KOL和KOC都不是什么新事物。 内容采集来自9fen.net

首先我们要看到,KOL不是今天才有的,营销是一个历史悠久而体系化的行当。我在十几年前的学的教科书上面就已经有了意见领袖这个概念。现在搞营销开口必谈KOL、大V,是因为随着媒介形式和传播方式的改变,KOL在传播中的重要性更大了。 内容采集来自9fen.net

那KOC是一种全新的角色,代表了全新的传播方式吗?并不是的。 copyright 9fen.net

根据小花这个古典的互联网使用者和从业者的回忆,最早的互联网KOC应该是淘宝的淘宝客,这个十几年前就有。你在淘宝上面购买了东西,你可以注册一个属于你的专享链接,当把这个链接分享给你的朋友的时候,他们如果也购买了,阿里爸爸就会给你一定的返佣。在那个年代,也有人靠淘宝客月入过万。

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在很多领域也会有核心用户、核心玩家的运营。比如很多互联网产品都会有核心用户群,在这方面小米做到了极致:他通过经营核心粉丝,打造了”参与感”的概念,粉丝不仅粘性强,还愿意向更多人去推荐产品。

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在游戏行业这个运营方式也历史悠久:一个新游戏上线,会有封测、内测和开放性测试几个阶段,灰度开放给不同的用户去试玩,通常首批用户都是非常活跃的核心游戏玩家。

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如果这个游戏做得好,他们就会通过自己的社交网络,也就是现在流行的名词——私域流量——传播出去,实现“种子”的功能。

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标签: 2年 初级 KOC

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