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广告营销:精准触达,引爆势能--九分科技

时间:2020-05-23   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:128

如今广告无处不在,无孔不入,虽然大多数广告我们转眼就忘了,但总有一些广告能吸引大众注意,这些广告都有什么特点? copyright 9fen.net

广告营销:精准触达,引爆势能--九分科技

内容采集来自9fen.net

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很多广告人都会想:一个特别好的广告创意,最多可以引爆多大的商业能量?下面有一个案例:

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世界上最赚钱的电影叫《女巫布莱尔》,你知道这部电影的“单位投入产出比”有多高吗?

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区区6万美元投资,票房高达2.48亿美元,《阿凡达》《速度与激情》《复仇者联盟》都没这样赚钱。 copyright 9fen.net

《女巫布莱尔》创造奇迹的唯一原因,就是广告做得好。

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电影的广告预告片特别神奇:传说有一片森林里面住着女巫,谁都不敢进去,却有几个年轻人不信邪,带了一台DV偏要进去,结果生死无踪,搜救队只找到了他们留下的DV。

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他们到底遭遇了什么…… www.9fen.net

你离真相就差一张电影票了,这就是广告要营造的效果。《女巫布莱尔》没什么精致情节画面,就是售卖悬念,广告即悬念的载体。

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这个案例经常被欧美广告人,当作典范来讲。欧美传统广告行业已经在FacebookGoogle的冲击下奄奄一息,他们要找回自身存在的价值。

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基思·雷哈德(世界顶级广告公司DDB全球主席)作为欧美广告行业标杆性人物,拥有超过50年的从业经验,他仍判断:“这个数字化风靡的时代,广告行业未来的走向反倒不是追逐新颖的AI(人工智能大数据,而是要重新关注行业的根本问题,即如何讲好故事。无论技术如何翻新,人性的根本特征其实没有变过,‘讲故事’是有史以来最有效的沟通方式。”

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可是,回归到实际的操作层面,引爆潮流的一流创意,毕竟属于小概率事件。

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真正要好好考虑的,是“如何使高效的营销成为常态”? 九分网络

这里,我想立足国内广告行业的一些实际情况,谈谈我的“广告能量学”。 九分网络

01 广告可以是高明的浪费

央视市场研究(CTR)发布的《2019中国广告市场趋势》显示:2019年增加预算的广告主创10年新低,2018年广告从业者增幅6年最高,国内传统广告市场容纳了将近560万广告人、5万家代理公司,年营业额逼近8000亿。

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可是,传统广告行业的认知能力和解决方案几乎没怎么变过,经常听到的还是如下语境: www.9fen.net

语境一:广告行业的传统业务在艰难维持,所谓的传统业务,就是根据客户的需求来设计内容,策划营销方案,得到客户认可后,选择目标人群集中的媒体进行投放。

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语境二:广告公司一天到晚在开策划会,讨论客户的产品如何营造卖点,产生内容文案,然后找到目标用户最匹配的媒体投放出去,主要的营销工具就是制造各种热门事件,然后再通过媒体将信息投放。

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语境三:公关广告行业最大的竞争力是人,以团队的智力服务赢得客户的认可,同样做公关广告,比的就是你的方案比别人更有创意,落地执行更扎实。

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……

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以上策略费再大劲,消耗再多资源,也仅仅是“传达信息”而已。

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在我看来,广告策略的核心价值就两个,要么“引爆客户心理势能”,要么“精准触达客户心智”,多数广告公司的操作策略是其中一个效果也没实现。

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什么叫“引爆客户心理势能”?我举一个例子: copyright 9fen.net

有一个咨询公司一年只服务30个客户,但今年却花大价钱在北京机场高速上竖大幅广告牌。 内容采集来自9fen.net

公司CEO说,有一个合作15年的老客户,十几年来几乎每个月都见面,关系十分密切,但对方对自己公司的印象就像十几年前刚认识一样,直到他在北京机场高速上见到了公司的大幅广告牌,知道这个牌子一年要一千多万,才重新认识这个公司。 copyright 9fen.net

一年只服务30个客户,用得着花大价钱打广告吗?这是为了引爆客户的心理势能,唤醒更多“沉睡客户”。

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这位咨询公司CEO后来想通了:如果你更看重引爆势能,那么,“精准投放”就不是你的菜,不“浪费”无回报。 本文来自九分网络

假设劳斯莱斯的广告只是“精准投放”给买得起劳斯莱斯的人,那么,他们就不会买劳斯莱斯。因为品牌是身份符号,只有公众知道劳斯莱斯的豪门属性,那些小众的富人才会买劳斯莱斯。

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如果你去过新疆、甘肃、广西、河南的偏远城镇,oppo和vivo手机的广告牌随处可见。 www.9fen.net

他们会在一栋楼上放很多招牌,甚至一个居民楼的每一家的阳台都做上oppo、vivo招牌。这样“浪费”就是要引爆势能。

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02 “广告工厂”正在败给“广告机台”

有段时间,很多公司硬是将广告做成了工业品。

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什么意思呢?就是标准化的东西,批量生产。

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标签: 2年 初级 广告

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