1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

人满为患的线下营销活动,背后是什么?--九分科技

时间:2020-05-23   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:50

人满为患的线下营销活动,背后是什么?--九分科技 内容采集来自9fen.net

copyright 9fen.net

背景交代一下——大型电器营销活动。

www.9fen.net

身为一个理智的产品汪,去之前信誓旦旦,我30分钟内领到免费奖品保证走人。然而,结果是我拿到了奖品,这场活动耗时2小时,我也一直坐到了最后。

内容采集来自9fen.net

我怎么会在这里坐2小时?是什么让我脸打得啪啪响?是什么让我心甘情愿留这么久? 本文来自九分网络

作为一名“纠结癌”患者,决定对这次活动进行一次分析。 本文来自九分网络

我先整理了一下参加活动的主要流程,如下图: 本文来自九分网络

人满为患的线下营销活动,背后是什么?--九分科技 九分网络

copyright 9fen.net

核心要点也作了简单的总结,如下图:

www.9fen.net

人满为患的线下营销活动,背后是什么?--九分科技 内容采集来自9fen.net

copyright 9fen.net

1. 便捷的活动,免费的礼品

打电话推广活动。以我本人为例,在话术中最终吸引我去参加活动的点有3个:

copyright 9fen.net

第一,该活动门店距离我比较近,无论家庭住址还是我的上班地址,尤其是距离我上班地址,在一公里之内,是一个可步行的距离。 copyright 9fen.net

第二,活动开始时间为下午6点,刚好是我下班时间。

本文来自九分网络

第三,活动免费送一个吸尘器。总结一下就是:活动地点不远,没有耽误上班时间,还有免费的礼品可以拿。 www.9fen.net

2. 一条看起来很正规的通知短信

短信通知参与用户。短信通知的几个重点: 内容采集来自9fen.net

(1)活动主办方;

九分网络

(2)活动举办时间和地址; 本文来自九分网络

(3)如何参加活动和领取免费礼品;

内容采集来自9fen.net

(4)入场编码; 九分网络

(5)公交路线。 九分网络

从这条短线的排版和内容上看,是一条很正规的短信,有别于其他营销短信,在这里是一个加分项,它提高了这个活动在我心中心理形象。 copyright 9fen.net

3. 不被嫌弃的回访电话

这个举动可能是营销团队为了考虑自己的KPI,或者是确保现场安排的无误,但是从我的角度看,这是个减分项。好比自己看上了一台电冰箱,看着什么都挺好的,突然走来一个营业员不停个给你说“这个好,特别好,买这个真的很好,赶紧买它吧,吧啦吧啦~”,这时候心里肯定会开始怀疑这里面一定有猫腻,开始抵触了。 内容采集来自9fen.net

就我个人经历的这次电话确认,应该是话术未表达好,那这里就是一个话术的问题,所以反复确认的事情是可以做,只要做到不要让参与者感觉——主办方是一种“到嘴的鸭子别飞了”的感觉就可以。

内容采集来自9fen.net

4. 扣人心弦的活动过程

先说一下现场的布置,一个电视机,一堆码得跟墙一样高的礼品,一群统一制服的工作人员,一排排整齐的座椅,土到炸的BGM。活动位置在电梯旁,上楼就能看见的位置。

九分网络

流程上: 内容采集来自9fen.net

凭入场编码领取入场编号。

九分网络

现场看宣传片。这个环节俗称“洗脑”。 九分网络

抽奖发奖品。中奖号为入场券号。

内容采集来自9fen.net

补发奖品。因为有的人中奖有的人没中,然后会故意再补发几个名额。

内容采集来自9fen.net

邀请田总讲话。讲话前再次补发打奖名额。

内容采集来自9fen.net

引入正题。通过央视报道,白岩松等人的调查报告背书,以及一些健康理念灌输,开始引入主题,提出问题。

本文来自九分网络

推出产品。结和前一步推出的问题,邀请现场参与者一起做实验,验证产品效果,解答问题。

九分网络

公布产品价格。公布的是产品的市场指导售价。

copyright 9fen.net

公布现场活动价格。现场价格为市场指导价格的50%。

本文来自九分网络

选出体验产品的参与者。告知参与者,本次活动将把所有的产品送到几名幸运观众中,体验半年。 内容采集来自9fen.net

颁发体验证书。

内容采集来自9fen.net

活动合影,转发朋友圈。 九分网络

送免费奖品。每个参与者最后凭入场券领取一份免费礼品。

内容采集来自9fen.net

我还是从我个人角度分析,在我领入场券的时候,工作人员就告诉我,等会有抽奖活动,凭这张券可以领奖。其实我虽然不是很相信,但是还是给我做了一个心理铺垫“有抽奖”内容采集来自9fen.net

但是当我到达活动现场的时候,首先映入我视野的是一个硕大的奖品墙,我这时候心理已经变得有点期待了,虽然也没说这个一定是给参与者的奖品,但这是因为前面的心理铺垫“有抽奖”给我自己在做暗示所制造的假象

本文来自九分网络

从心理上讲,我此时还是理智的,觉得这都是商家的套路。抽奖开始后,真的有人中奖了,这个时候我的心理又出现了变化(特别是当坐在我旁边的中奖了),我开始有点相信这个活动了,感觉真能中奖(虽然最后我没中奖),并且“田总”还不停地说后面还有更大的奖,让我又开始联想那一堆奖品墙上的高级货。 本文来自九分网络

通过小部分人中奖让参与者打破了上个阶段的疑虑,同时又不断给参与者心理铺垫“还有更大奖品”,让参与者与前面通过心理暗示所制造假象(产品墙上的高级货就是奖品)产生联想,我只想说“他们已经成功地引起了我的注意”。 www.9fen.net

这里面有几个细节: www.9fen.net

第一,工作人员在开奖的时候,铺垫等会田总会来发更大的奖,让人产生期待期待。 本文来自九分网络

标签: 2年 初级 心理学 营销活动

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----